사업계획서 작성방향, 비즈니스 모델 작성 방법 소개

1. 사업계획서는 무엇인가?

  사업계획서는 모든 사람들이 자신의 아이디어 또는 기술을 다른사람을 설득하거나, 평가받기 위해서 작성을 한다. 학생은 친구들과 프로젝트를 기획할때, 한글 또는 파워포인트를 통해 팀원들과 함께 공유한 아이템을 도식화하여 제시한다. 직장인은 회사 내 신규프로젝트를 설계하는 과정에서 조직의 이익을 창출하기 위한 신규사업 기획 또는 현재의 사업영역을 확장하여 시장점유율을 높이기 위해 사업계획서를 작성한다. 이러한 사업계획서는 제안서로 표현한다. 본 글에서는 사업계획서로 통일하여 표현하고자 한다. 

 

  우리는 경제활동을 하는데 새로운 부가가치를 창출하기 위해 새로운 아이디어를 계속 발굴한다. 그 과정에서 기존 아이딩어와 차별성을 가지고, 혁신성을 가진 창조적인 기획을 하고자 한다. 새로운 아이디어를 기획하는 과정에서 공통적으로 직면하는 문제는 기존의 차별성 또는 현재의 문제를 개선하여 제시하고자 하는 아이디어를 어떠한 방법으로 제시할 수 있는 방법에 대해 많은 고민과 어려움이 있다.

 

  이러한 사업계획서는 누가? 무엇을 위해? 어느 곳에서? 누구에게? 따라서 사업계획서의 내용은 달라진다. 예를 들어, 대학생이 팀원들과 함께 케이스 스터디(Case Study)를 통해 시장에서 1위를 선점하고 있는 기업을 추월하기 위한 전략에 대한 방안을 수립하는 콘텐츠를 작성하는 것. 이러한 경우에는 기업내부 자료보다는 외부자료(2차 자료), 통계자료, 시장분석을 통해서 추적방안을 수립한다. 만약 신규사업을 기획하는 예비창업자가 사업계획서를 작성한다면 어떻까? 신규사업을 기획하는 예비창업자는 학생입장에서 제시하는 콘텐츠의 질이 달라질 수 밖에 없을 것이다. 그 이유는 학생때는 과제를 위한 일을 수행하는 것이라면, 예비창업자는 자신의 생업을 만들기위해 진행하는 것이고, 자신이 보유하고 있는 아이템은 시장에서 누군가가 선점하고 있는 상황이거나, 시장수요가 발생하지 않아서 제품 또는 서비스의 가치를 제시하여 시장진입을 시작해야 되는 것이다.

 

  사업계획서는 모든 사람이 자신의 아이디어 또는 기술을 다른 사람을 설득하거나, 평가받기 위해서 작성을 한다. 학생은 친구들과 프로젝트를 기획할 때, 한글 또는 파워포인트를 통해 팀원들과 함께 공유한 아이템을 도식화하여 제시한다. 직장인은 회사 내 신규프로젝트를 설계하는 과정에서 조직의 이익을 창출하기 위한 신규사업 기획 또는 현재의 사업영역을 확장하여 시장점유율을 높이기 위해 사업계획서를 작성한다. 이러한 사업계획서는 제안서로 표현한다. 본 글에서는 사업계획서로 통일하여 표현하고자 한다.

2. 사업계획서를 잘 작성하는 방법

  매년 우리나라는 중소벤처기업부(중앙정부)를 통해 대한민국 창업생태계를 육성하기 위해 많은 예산을 투입하여 지원하고 있다. 그 결과 대한민국의 창업생태계는 20년 전과 비교하여 양적, 질적 성장을 하였으며, 과거 창업에 대한 인식이 긍정적으로 변하였다는 것을 통계를 통해 확인할 수 있다. 우리나라 창업지원 프로그램은 전 세계와 비교해도 손색이 없을 정도로 좋은 지원프로그램과 환경을 갖추고 있다. 그 말은 혁신적인 아이디어와 기술력을 보유하고 있는 사람이 창업지원 사업을 통해 자신만의 기업체를 조성할 수 있는 좋은 환경에 있다는 것이다. 본 글에서 사업계획서 작성에 관한 모든 것을 살펴볼 수 없다. 그러나 사업계획서 내용에서 비즈니스 모델(BM)을 어떻게 접근해야 하는지를 살펴보고자 한다.

 

  우리는 머릿속에 다양한 생각과 아이디어를 가지고 있다. 그리고 혼자만이 생각으로 이러한 아이디어는 시장에서 돈을 벌 수 있을까? 라는 생각을 생각만으로 한다.

 

  만약 이 글을 읽고 있는 여러분이라면, 여러분의 아이디어를 다른 사람에게 어떻게 제시하겠는가? 그 방법은 말, 글, 그림, 영상으로 제시할 수 있을 것이다. 그렇다면, 어떠한 것이 가장 효율성이 있을까? 개인적으로는 1단계 글+그림이고 2단계에서는 글+그림을 기반으로 발표자의 말(표정과 몸짓)라고 표현하고 싶다. 즉 1단계는 사업계획서를 평가하는 서면평가에 해당하고, 2단계는 발표평가에 해당한다. 정부 지원 사업에 참여한 예비창업자분들은 알 것이다. 정부 사업을 수주하기 위해서는 무조건 1단계 관문인 서류를 통과해야 한다. 나는 사업계획서를 검토하면서 선정될 사업계획서와 탈락할 사업계획서가 눈에 보인다. 어떤 것에서 평가가 갈리는 것일까? 다양한 요인이 있다. 그 중 대표적인 것을 말한다면, 사업계획서 내용에서 내용의 간결성, 차별성, 근거기반의 자료 그리고 시각적 자료가 포함될수록 1차 서면평가에 통과될 가능성이 크다.

 

  만약 여러분이 사업계획서에서 사업운영 전략을 글로써 표현한다면, 상대방을 이해시키고 설득시킬 자신이 있는가? 솔직히 나도 쉽지가 않다. 그 이유는 사람마다 보유하고 있는 전문분야, 경험이 다르므로 내 생각과 가치를 상대방에게 전달하여 이해시키고 설득하는 것은 결과 쉬운 것이 아니기 때문이다. 그러나, 정보를 시각화하여 시각화된 정보에 대해 간결하고 기존 서비스와 차별성을 부각한다면, 상대방을 인지시키는데 수월하다는 것은 확실하다.

 

  아래 그림은 내가 본 글을 작성하면서, 생각한 가상의 아이디어를 기반으로 비즈니스 모델(BM)을 시각화한 것이다. 아래의 비즈니스 모델이 가치(Value)를 창출하는 것에 관련하여 시장수요, 진성수요, 경쟁사, 가격 등 다양한 요인을 살펴봐야 한다. 하지만, 나의 아이디어를 아래와 같이 시각화하여 상대방에게 설명한다면, 글(문장)로서 제시하는 것보다 효율적으로 진행할 수 있을 것이다.

비즈니스 모델(안)

3. 결론

   정부사업 계획서의 작성 범위는 기관마다 차이가 있지만, 20페이지를 넘지 않는 것이 보통이다. 수억원 단위의 R&D사업계획서를 제외한다면, 사업계획서에 관한 핵심 내용을 사업계획서에 작성해야 한다. 물론 본 글에서 언급한 사업계획서의 주요 내용에 해당하는 소제목에서 사업추진 전략에 관하여 작성하였다. 본 글에서 강조하고 싶은 것은 사업계획서의 핵심인 추진전략을 '도식화'하여 작업하는 능력이 필요하다는 것이다. 나의 아이디어를 간단한 도식화를 통해 제시하지 못한다면 다른 사람을 이해시키는 것은 불가능하다고 판단할 수 있다. 핵심적인 메세지를 정리한다면, 화려한 기교는 없어도

 

  상대방에게 전달하고자 하는 사업아이템 가치를 정확하고, 간결하게 제시하는 것이 중요하다. 실제로 사업계획서를 투고하는 많은 사람들이 이러한 원칙을 어기고 자신의 기술이 경쟁력이 있고 최고이다는 것만 주장한다. 사실, 그 주장은 대면평가 통해서 전문가들이 심층검증을 통해 지원여부를 결정하는 것이므로, 자신의 아이디어에 대한 시장성과 차별성을 근거기반으로 제시하고 사업계획서 운영전략을 시각화하여 제시하는 것이 기본이자 핵심이라 말할 수 있다. 정부 사업계획서의 작성 범위는 기관마다 차이가 있지만, 20페이지를 넘지 않는 것이 보통이다. 수억 원 단위의 R&D 사업계획서를 제외한다면, 사업계획서에 관한 핵심 내용을 사업계획서에 작성해야 한다. 물론 본 글에서 언급한 사업계획서의 주요 내용에 해당하는 소제목에서 사업추진 전략에 관하여 작성하였다. 본 글에서 강조하고 싶은 것은 사업계획서의 핵심인 추진전략을 '도식화'하여 작업하는 능력이 필요하다는 것이다. 나의 아이디어를 간단한 도식화를 통해 제시하지 못한다면 다른 사람을 이해시키는 것은 불가능하다고 판단할 수 있다. 핵심적인 메시지를 정리한다면, 화려한 기교는 없어도

 

  상대방에게 전달하고자 하는 사업아이템 가치를 정확하고, 간결하게 제시하는 것이 중요하다. 실제로 사업계획서를 투고하는 많은 사람이 이러한 원칙을 어기고 자신의 기술이 경쟁력이 있고 최고이다는 것만 주장한다. 사실, 그 주장은 대면평가 통해서 전문가들이 심층검증을 통해 지원 여부를 결정하는 것이므로, 자신의 아이디어에 대한 시장성과 차별성을 근거기반으로 제시하고 사업계획서 운영전략을 시각화하여 제시하는 것이 기본이자 핵심이라 말할 수 있다.