Unknown Partner

1. 아쉬운(나쁜) : 부족하다, 겹핍되어 있다는 의미로, 무엇인가가 빠져있어서 아쉽거나, 아깝거나, 기대와 다르다고 느끼는 상태이다. '실망'은 주간적인 감정이 포함되어 있다. 카피라이팅 핵심 단어 : 아쉬운(나쁜) (다른 표현 : 기대와 다른, 해서는 안 되는, 이런 ~은 싫다) 문장예시 - MZ직원이 그만두는 나쁜 회사의 특징 - 아쉬운 시간 활용, 그러니까 삶이 바뀌지 않는다. 2. 자주 생기는 트러블 : 이런 표현은 나만 경험하는 것이 아닌 의미로 사용되며, 다른 사람과 공감할 수 있는 의미로 표현할 수 있다. 카피라이팅 핵심 단어 : 자주 생기는 트러블 (다른 표현 : 있을 법만한 트러블, 그냥 해버리기 쉬운 ~) 문장예시 - 초기창업자에게 자주 생기는 트러블(문제)에 가장 효과적인 해결책 -..

우리는 매일 콘텐츠를 생산한다. 그리고 생산한 콘텐츠는 상대방을 설득하고 공감하는데 활용된다. 본 글에서는 일상생활 또는 회사에서 사용할 수 있는 카피라이팅에 관한 예시중심으로 쓰고자 한다. 1. 문제 : 일상생활에서 '문제'는 항상 발생한다. 그리고 그 문제를 해결하는 과정에서 우리는 문제에 대한 해결방안을 제시하고 상대방을 설득하기 위해 임팩트(impact)가 있는 문구로서 시선을 집중하기 위해 노력한다. 하지만, 그 해답이 얼마든지 예상이 가능하고 평범하다면 상대방은 더 이상 그 문자을 읽지 않을 것이다. 카피라이팅 핵심 단어 : 문제 (다른 표현 : 리스크, 고민, 위험성 등이 있다.) 문장예시 - 직장인 생활에서 발생할 수 있는 중요 문제 - 네이버의 혁신 전략이 안고 있는 문제점 - 수험생들이..

1. 시장자료 조사를 기반으로 세부시장 진성고객의 특징을 구체화 우리가 특정시장을 최종적으로 선택하였다면, 실질적 타깃고객(진성고객)을 구체화하고 이해하는 단계로 진행해야 한다. 앞서서 앞의 글에서 말한 것처럼, 우리는 제품, 서비스, 콘텐츠를 제공하는 것에만 집중하여, 소비자가 무엇을 원하는지에 대한 욕구(needs)를 놓치는 사례가 많다. 즉, 내가 팔고 싶은 것만 만들어서 사업을 진행한다면, 실패할 가능성은 매우 높다는 것이다. 시장에서 고객은 최종사용자이자 나의 제품, 서비스, 콘텐츠에 대해 구입을 결정하는 최종 결제권자로 생각해야 할 것이다. 즉, 최종사용자는 제품, 서비스를 사용하는 개인을 의미하며, 기업 또는 개인으로 구성된다. 그리고, 제품, 서비스를 구매하는 단계에서 크게 3가지 유형으로..

1. 직접 시장조사 우리는 성공적으로 창업하여 죽음의 계곡을 극복하기 위해서는 내가 제공하는 제품, 서비스, 콘텐츠를 이용하는 잠재적 고객을 관찰하여 최고의 시장을 판단할 수 있도록 근거를 확보해야 한다. 세상에 없는 것을 제시하기 위해 전문기관 리포트, 통계자료를 활용하는 것은 이미 다른 사람도 확인했다는 것으로 판단할 수 있다. 즉, 이미 잠재적 경쟁자가 실행할 가능성이 높다는 것이다. 즉, 시장조사를 진행할 때는 잠재고객을 직접 만나야한다. 잠재고객의 상황, 불편한 점, 기회, 시장 등 현재시점에서 최신의 자료를 확보해야 한다는 것이다. 이 과정에서는 지름길은 없다. 정도로 접근해야 한다. 2. 잠재고객 소통 방법 우리가 잠재고객과 소통하기 위해서는 어떻게 접근해야 할까? 내가 제공하고자 하는 제품..

1. 선택기준 우리가 게임을 할 때, 게임에서 제시한 미션을 성공하기 위해서는 어떠한 전략으로 접근해야 쉽게 미션을 달성할 수 있을까? 생각한다. 게임처럼 우리가 창업단계에서 진출하고자 하는 거점시장에서 영역을 확보하고 지배력을 행사하기 위한 전략 및 공략을 준비해야 한다. 내가 확정한 공략이 반드시 성공하는 것은 아니지만, 실패의 확률을 최소화하고, 실패에서 받는 타격을 최소화하여 추진해야 한다. 여기서 가장 중요한 것은 '실행력'이다. 우리가 사업기획을 하는 과정은 책상에서 온 신경을 집중하여 컴퓨터에서 작업한다. 그 과정에서 높은 스트레스와 체력이 고갈되어 번아웃(burn out) 현상으로 무기력해질 수 있다. 핵심은 방향성이 정해졌으며, 당장 실행하는 것이다. 즉, 우리가 창업하는 이유는 사업계획..

1. 브레인스토밍 예비창업 과정에서 우리는 충분한 브레인스토밍(brainstorming)으로 시작해야 한다. 브레인스토밍을 진행하는 과정에서 불가능한 아이디어(crazy idea)가 많이 나올 수 있다. 하지만, 최종아이디어가 도출되는 과정에서 거쳐가는 단계임을 명심해야 할 것이다. 그리고, 진입시장 규모, 진성고객을 대상으로 고객의 니즈(Needs)가 무엇인가? 나는 어떤 서비스를 제공하여 그들의 니즈(Needs)를 만족시킬 수 있고, 그들의 돈과 교환할 수 있는 핵심역량(Capability)은 무엇인가를 기반을 두고 브레인스토밍을 진행해야 한다. 브레인스토밍은 단기간에 끝낼 것으로 정하지 말고, 충분한 시간을 두고 진행해야 한다. 만약, 1인 창업자라면 가까운 지인 또는 나의 아이디어와 소통할 수 있..

1. 필요조건 모든 사람이 태어나면 자신의 역할을 수행하고 가치를 창출하기 위해 경제활동을 한다. 그 과정에서 어떤 사람을 취업을 하고 어떤 사람은 사업을 한다. 취업은 제외하고 사업측면에서 필요충분조건은 무엇일까? 그것은 나의 제품과 서비스를 구입하는 진성수요인 돈을 지불하는 고객이다. 즉, 내가 어떤 사업을 한다는 것은 누군가가 나의 제품, 서비스, 콘텐츠를 구입해야 한다는 기본적인 진리를 잊어서는 안 될 것이다. 즉, 아무도 구매하지 않는 제품, 서비스, 콘텐츠를 가지고 사업을 한다는 것은 사업이라 할 수 없는 것이다. 다른 관점에서 우리를 판단하고 심판하는 것은 시장 그리고 시장에 있는 고객이다. 2. 시장개척 세상에는 많은 제품, 서비스, 콘텐츠가 있다. 지금 창업을 시작한다면, 우리는 어떻게 ..

1. 네트워크 정의 현재의 네트워크 방식을 구분한다면 대면과 비대면으로 구분할 수 있을 것이다. 코로나19 전후로 사람들 간의 네트워크는 기존 대면방식에서 온라인 기반의 비대면 방식으로 전환이 되었다. 물론 포스트 코로나 이후 비대면으로 집중된 비대면 네트워크 방식이 대면 네트워크와 혼용이 되지만, 비대면 네트워크의 효과(시간, 거리, 이동)로 인해 사람 간의 네트워크는 대면과 비대면이 혼용되어서 운영될 가능성이 높다고 판단할 수 있다. 네트워크 효과(network effects)는 사회를 구성하고 있는 경제 주체 집단을 구성하는 구성원의 자발적 선택, 다양성, 규모 등에 의해 좌우되는 현상이라고 말할 수 있다. 즉 네트워크 효과는 산업과 시장이 형성되어 있는 사회에서 기업이 경쟁사로부터 우위를 차지하여..

1. 중소벤처기업 창업지원 정책방향 우리나라는 창업생태계 육성을 위해 1990년대 이후부터 지속해서 창업정책을 정부주도로 추진하였다. 1990년에는 '중소기업창업지원법','신기술금융지원법','법처기업확인제도' 정책이 시작되었고, 박근혜 정부에서 창조경제를 중심으로 벤처기업 및 창업자 육성을 위한 정책을 추진하였다. 대표적인 창업지원 정책을 언급하면 창조경제혁신센와 창업선도대학을 말할 수 있다. 창조경제혁신센터는 전국시도에 지역창업 생태계 육성을 위한 거점기관으로서 역할을 수행하고 있으며 창업 초기 자금 문제를 해결하기 위해 창업 투자 연계 프로그램과 액셀러레이터 프로그램 등 운영을 하고 있다. 문제인 정부에서는 창업 지원 예산이 증가하여 2017년 6,158억원에서 2018년 6,993억원으로 증가하였고..

1. 사업계획서는 무엇인가? 사업계획서는 모든 사람들이 자신의 아이디어 또는 기술을 다른사람을 설득하거나, 평가받기 위해서 작성을 한다. 학생은 친구들과 프로젝트를 기획할때, 한글 또는 파워포인트를 통해 팀원들과 함께 공유한 아이템을 도식화하여 제시한다. 직장인은 회사 내 신규프로젝트를 설계하는 과정에서 조직의 이익을 창출하기 위한 신규사업 기획 또는 현재의 사업영역을 확장하여 시장점유율을 높이기 위해 사업계획서를 작성한다. 이러한 사업계획서는 제안서로 표현한다. 본 글에서는 사업계획서로 통일하여 표현하고자 한다. 우리는 경제활동을 하는데 새로운 부가가치를 창출하기 위해 새로운 아이디어를 계속 발굴한다. 그 과정에서 기존 아이딩어와 차별성을 가지고, 혁신성을 가진 창조적인 기획을 하고자 한다. 새로운 아..