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1. 직접 시장조사 우리는 성공적으로 창업하여 죽음의 계곡을 극복하기 위해서는 내가 제공하는 제품, 서비스, 콘텐츠를 이용하는 잠재적 고객을 관찰하여 최고의 시장을 판단할 수 있도록 근거를 확보해야 한다. 세상에 없는 것을 제시하기 위해 전문기관 리포트, 통계자료를 활용하는 것은 이미 다른 사람도 확인했다는 것으로 판단할 수 있다. 즉, 이미 잠재적 경쟁자가 실행할 가능성이 높다는 것이다. 즉, 시장조사를 진행할 때는 잠재고객을 직접 만나야한다. 잠재고객의 상황, 불편한 점, 기회, 시장 등 현재시점에서 최신의 자료를 확보해야 한다는 것이다. 이 과정에서는 지름길은 없다. 정도로 접근해야 한다. 2. 잠재고객 소통 방법 우리가 잠재고객과 소통하기 위해서는 어떻게 접근해야 할까? 내가 제공하고자 하는 제품..

1. 필요조건 모든 사람이 태어나면 자신의 역할을 수행하고 가치를 창출하기 위해 경제활동을 한다. 그 과정에서 어떤 사람을 취업을 하고 어떤 사람은 사업을 한다. 취업은 제외하고 사업측면에서 필요충분조건은 무엇일까? 그것은 나의 제품과 서비스를 구입하는 진성수요인 돈을 지불하는 고객이다. 즉, 내가 어떤 사업을 한다는 것은 누군가가 나의 제품, 서비스, 콘텐츠를 구입해야 한다는 기본적인 진리를 잊어서는 안 될 것이다. 즉, 아무도 구매하지 않는 제품, 서비스, 콘텐츠를 가지고 사업을 한다는 것은 사업이라 할 수 없는 것이다. 다른 관점에서 우리를 판단하고 심판하는 것은 시장 그리고 시장에 있는 고객이다. 2. 시장개척 세상에는 많은 제품, 서비스, 콘텐츠가 있다. 지금 창업을 시작한다면, 우리는 어떻게 ..

1. 사업계획서는 무엇인가? 사업계획서는 모든 사람들이 자신의 아이디어 또는 기술을 다른사람을 설득하거나, 평가받기 위해서 작성을 한다. 학생은 친구들과 프로젝트를 기획할때, 한글 또는 파워포인트를 통해 팀원들과 함께 공유한 아이템을 도식화하여 제시한다. 직장인은 회사 내 신규프로젝트를 설계하는 과정에서 조직의 이익을 창출하기 위한 신규사업 기획 또는 현재의 사업영역을 확장하여 시장점유율을 높이기 위해 사업계획서를 작성한다. 이러한 사업계획서는 제안서로 표현한다. 본 글에서는 사업계획서로 통일하여 표현하고자 한다. 우리는 경제활동을 하는데 새로운 부가가치를 창출하기 위해 새로운 아이디어를 계속 발굴한다. 그 과정에서 기존 아이딩어와 차별성을 가지고, 혁신성을 가진 창조적인 기획을 하고자 한다. 새로운 아..