Unknown Partner

(예비)창업자는 거점시장 규모를 파악하는 것이 중요하다. 창업초기 단계에서 설정한 거점시장 규모가 산업과 시장변화로 규모의 변화가 발생할 수 있지만, 사업을 추진하는 과정에서 산업과 시장 변화의 흐름에 맞춰서 세부적으로 조정하는 작업이 필요하다. 즉, 올바른 시장규모 파악에 대한 방향성을 가져야 충분한 현금흐름의 최적점을 설정할 수 있을 것이다. 앞서서, 거점시장 선택과 최종사용자에 대한 설정이 완료되었으며, 총 유효시장 규모를 1차적으로 설정하는 것이 완료되었을 것이다. 총 유효시장은 창업자가 예상한 시장점유율 100% 달성하였을 때, 발생할 수 있는 매출규모로 판단할 수 있다. 총 유효시장에 대한 접근은 크게 4가지로 구분할 수 있다. 1. 상향식 분석 설문조사를 통해 확보한 '인구통계학적 조사' 방..

1. 필요조건 모든 사람이 태어나면 자신의 역할을 수행하고 가치를 창출하기 위해 경제활동을 한다. 그 과정에서 어떤 사람을 취업을 하고 어떤 사람은 사업을 한다. 취업은 제외하고 사업측면에서 필요충분조건은 무엇일까? 그것은 나의 제품과 서비스를 구입하는 진성수요인 돈을 지불하는 고객이다. 즉, 내가 어떤 사업을 한다는 것은 누군가가 나의 제품, 서비스, 콘텐츠를 구입해야 한다는 기본적인 진리를 잊어서는 안 될 것이다. 즉, 아무도 구매하지 않는 제품, 서비스, 콘텐츠를 가지고 사업을 한다는 것은 사업이라 할 수 없는 것이다. 다른 관점에서 우리를 판단하고 심판하는 것은 시장 그리고 시장에 있는 고객이다. 2. 시장개척 세상에는 많은 제품, 서비스, 콘텐츠가 있다. 지금 창업을 시작한다면, 우리는 어떻게 ..