기업성공사례 (중앙백신연구소)

 

1. 창업 및 배경

  ㈜**백신연구소는 지난 1968년에 설립되었으며, 지난 반세기에 걸쳐 동물 백신영역에 모든 역량을 집중하여 성장한 기업이다. 80여 종의 동물 백신을 개발, 제조하여 국내외 판매를 통해 대한민국 대표 동물백신전문 기업으로 성장해 왔고,, 제약 선진국과 글로벌 제약기업의 의약품 제조 관리기준 GMP 실사를 우수한 성적으로 통과해 왔으며 일반제제와 생물학적 제제의 연구 및 질병 검사 용역을 제공해가며 보다 전문적이고 넓은 분야에서 선두적인 기업으로 성장하고 있는 상장기업이다.

 

2. 시장 상황

• (동물의약품 산업현황) 2020년 말 기분 우리나라 동물약품산업은 업체수는 총 931개소로 제조업체 477개소, 수입업 441개소, 위탁수리 3개 업체이며, 제품별로는 동물용의약품 제조업체가 174개소, 소독약 등 동물용 의약외품 제조업체가 288개소, 동물용 의료기기 업체가 469개소를 차지하고 있으며, 반려동물 산업 성장 등으로 매년 업체 수가 증가하는 추세이다. 또한, 2020년 말 기준 허가(신고 포함)된 동물약품 품목수는 동물용의약품이 8,819품목, 의약외품이 5,871품목, 의료기기가 2,972품목으로 총 17,608종이나 되며, 품목 수 역시 반려동물용 의약외품 및 기기 등을 중심으로 매년 증가 추세이다.
• (국내 동물약품 시장규모) 국내 동물약품 시장규모는 2020년 총 1조2,370억원 수준(전 세계 시장의 약 2%)이며, 이 중 국내 생산이 8,532억원, 수입이 3,838억원이고, 국내 생산 8,532억원 중에서는 국내에서 판매되는 내수용이 5,033억원, 수출이 3,499억원이다. 연도별 국내 생산시장(내수+수출)은 2014년 5,661억원에서 2020년에는 8,532억원으로 증가하였다.
• (향후 동물약품 시장전망) 세계 동물약품 시장규모는 2008년 191억불에서 연평균 6% 이상의 비교적 높은 성장률을 보이고 있으며, 2023년에는 370억달러에 달할 것으로 전망되며, 지역별로는 북미가 33%, 유럽이 31%, 남미가 13% 순이며, 축종별로는 소, 돼지, 닭 등 산업동물용이 62%, 기타 반려동물 등이 38%이다. 품목별로는 항생제 등 화학 제제가 58%, 백신 등 생물학적 제제가 약 30%를 차지하고 있다. 세계동물약품 분석 전문업체(Vetnosis SRROM) 따르면, 세계 동물약품 산업은 지속적으로 증가할 것으로 전망하고 있다. 성장 가능 요인으로는 소 등 산업동물 분야는 아직도 전 세계 인구의 10% 정도가 영양실조를 겪고 있고, 경제 성장에 따른 추가적인 단백질 공급을 위해 가축 사육두수의 증가가 불가피하며, 여전히 질병 및 폐사로 인한 가축 손실이 약 20%나 된다는 점, 그리고 아프리카돼지열병(ASF) 등 새로운 질병의 지속적 발생 및 전 세계적인 확산 등을 들었다. 반려동물 분야는 반려동물수(가구)가 증가되고 있고, 반려동물의 수명 연장에 따른 만성질병 치료 및 건강관리 등을 위한 오너의 지출액도 증가하고 있다는 점을 들었다.

3. 제품/사업

1. (양돈백신) X-Series, SuiShout / 돼지의 유행성 설사병 등 예방백신
2. (양계백신) PoulShot / 닭의 조류 전염성 바이러스 등 예방백신
3. (반려견) CaniShot / 개 코로나바이러스 감염증 예방 등 예방백신
4. (축우) BoviShot / 송아지의 설사예방, 결핵 등 예방백신
5. (반려묘) FeliShout / 고양이 범백혈구감소, 바이러스 등 예방백신
6. (토끼) RabbiShot / 토끼 바이러스성 출혈열 예방백신
7. (오리) PoulShot / 오리 바이러스성 간염 등 예방백신

주요사업

1. (동물백신 제조) 산업동물 및 애완용 반려동물 등을 접종대상으로 약 70여종의 동물백신 제조 및 판매, 해외 수출
2. (일반제제 판매) 관련사와의 제휴와 영업 유통망을 활용하여 사료첨가제, 소독제 등의 일반제제 판매
3. (연구 및 질병검사 용역) 국제수역사무국(OIE) 산하의 Affsa Nancy의 인증을 받아 광견병 중화항체가 검사 용역과 농장을 대상으로 병성진단 용역 및 생물학적 제제에 대한 연구용역 제공

4. 성장 모멘텀 및 성장요인

  전국의 도소매상, 동물병원 등 유통판매 채널 구축 : 전국 200여개의 도·소매상과 동물병원 등을 대상으로 영업사원을 파견하여 그 지역의 판매와 수금을 담당하는 방법으로 제품유통 판매를 추진하고 있다. 그리고, 영업사원을 통하여 또는 본사에서 주문을 받아 지역별 물량을 확정 후, 매일 운행하는 냉장탑차 또는 택배 등을 이용하여 당일배송 시스템을 운영하고 있다. 신용판매 대손리스크를 최소화하기 위해 업체별 신용판매 한도를 설정하고 부동산 등에 대한 질권설정과 보증인제도 도입 등 보완장치를 마련하고 있습니다

 

• 조달청 관납 : 조달청에서 실시하는 정부 조달물자를 지방자치단체와의 수의계약을 통해 직접 수주하거나, 다수공급자계약으로 나라장터에 제품들을 등록하여 해당 제품들을 희망하는 정부 및 지방자치단체가 조달계약서에 제시한 방법에 따라 해당 제품을 공급하고 있다.
• 해외수출 : 해당국가의 Registration을 득하여야 수출이 가능하도록 운영하고 있고,, 수출방식은 신용장 개설에 의한 수출을 진행하고 있다. 수출된 제품은 현지 국가의 대리인(Agency)을 통하여 농장 등에 공급되고 있으며 대금 회수는 전신환(T/T Selling)에 의한 대금결제 방식으로 진행하며 해외 제품수출은 2022년 기준 44.7%(18,299,293천원)

5. 결과

  **백신연구소는(2003. 03. 상장)는 국내 양돈,축산 및 애완용 반려동물 등 국내 동물시장의 지속적 성장으로 동물백신 제품에 대한 수요가 증가하였다. 그 결과 양돈, 축산, 반려동물 시장의 성장으로 동물백신에 대한 국내외 수요증가하였으며, 국내 동물백신 시장규모가 꾸준히 성장하였다. 그 결과 2003년 7월 9일 코스닥시장 상장을 승인을 받아 2003년 10월 31일 코스닥상장되어 코스닥시장에서 매매 개시하였다.

 

6. 총평

지속적인 연구개발로 기술력을 확보하여 동물백신 시장에서 시장선점

- 지속적인 연구개발로 분야별 동물백신 제품을 꾸준히 출시하여 시장수요를 충족하였으며, 연구개발투자 및 전문인력을 확충하여 시장에서 요구하는 제품수준을 제공할 수 있는 기술경쟁력을 갖추고 있음

 

안정적 유통판매망 운영

- 전국 유통망을 구축하여 동물백신 제품이 전국 동물병원으로 안정적으로 유통판매될 수 있도록 체계적인 유통망을 조성하여 운영하고 있으며, 대손리스크를 최소화하기 위해 자체적으로 신용판매 등급을 관리하여 자금회수를 효율적으로 운영하고 있음

- 민간시장뿐만 아니라, 조달청에 등록하여 조류바이러스 등 국가적 재난으로 발생으로 수요가 있는 B2G시장 채널을 확보하여 운영하고 있음

 

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9. 혁신분야 창업패키지(소부장 스타트업 100)

 

10. 혁신분야 창업패키지(비대면) 

 

11. 아기유니콘 200 육성사업

 

12. 지역기반 로컬크리에이터 지원사업

 

13. 사내벤처 육성 프로그램

 

14. 민관협력 오픈이노베이션

 

15. 공공기술 창업사업화 지원사업