기술창업기업 성공실패 비교분석 관련 연구

 

   기술창업기업 성공실패에 관한 연구를 살펴보면, 김찬호·고창룡·설성수 (2012)는 기술사업화 성공·실패에 관한 연구에서 혁신론, 신제품개발론, 기술사업화, 기술가치평가, 벤처기업 5개 이론을 중심으로 기술사업화의 성공과 실패 요인을 구분하였으며, 5개 이론 간의 비교·분석을 통해 이론별 강조요인, 공통, 특징을 분리하였다. 공통요인을 살펴보면, 시장 또는 고객의 이해, 경영자특성 및 관심도, 연구개발조직과 연구개발 인력 규모이며, 특징은 혁신론은 수요자 참여와 외부 네트워크, 신제품개발론은 기업역량, 기술사업화는 기술, 벤처기업은 기술, 초기기업의 종합적 역량, 기술가치평가는 수익성, 위험이라는 이론별 특징이 있다고 확인하였다.

 

1. 기술사업화 성공실패 이론별 정리

   강조요인은 혁신론은 경영자, 마케팅, 고객수요, 경영자, 외부 네트워크, 수익성, 기업조직이며, 신제품개발론은 개발전략, 내부자원역량, 마케팅, 경영자, 기술, 시장 성장성/규모, 기술사업화는 사업화 가능성, 지식재산권, 기존기술 관계, 지식·경험, 기술경영력, 기술·연구인력, 최고 경영자, 벤처기업은 경험·기술지식, 기술력, 기술·특허 인력, 경영자특성, 자금력, 창업팀, 마케팅지식·경험, 기술가치평가는 기술, 시장, 경영자, 수익성, 기업으로 구분하였다.

 

(표 1) 기술사업화 성공실패 이론별 정리

구분	혁신론	신제품 개발론	기술사업화	벤처기업	기술가치평가
강조 요인	·마케팅 ·고객수요 ·경영자 ·수익성 ·기업조직 ·외부 네트워크	·시장성장성/규모 ·개발전략 ·내부자원역량 ·마케팅 ·경영자 ·기술	·사업화 가능성 ·지식재산권 ·관련 지식/경험 ·기존기술 관계 ·연구/기술인력 ·기술경영력 ·최고 경영자	·기술력 ·기술지식/경험 ·특허/기술인력 ·경영자 특성 ·자금력 ·창업팀 ·마케팅경험/지식	·기술 ·시장 ·경영자 ·기업 ·수익성
공통	시장(고객)이해, 경영자, 기업조직(개발팀, 연구/기술인력 포함)
특징	·수요자 참여 ·외부 네트워크	·기업역량 중심	·기술	·기술 ·초기기업 종합역량	·수익성 위험

출처 : 김찬호 등 (2012) 기술사업화 성공과 실패 사례연구

 

 

2. 기술사업화 성공실패 이론별 정리

  위의 기술사업화 성공실패 이론을 근거로 성공기업과 실패기업에 대한 사례분석에 관한 세부 내용을 살펴보면, 사례연구를 통해 제시한 4개 기업의 실패사례 공통요인은 개발기술에 대한 이해는 있으나 제품화에 필요한 구체적 기술구성, 대량생산을 위한 소요기술, 기술속성에 대한 이해도 부족으로 나타났다. 기업사례를 중심으로 살펴보면,

  A 기업은 3D 측정 소프트웨어 개발이지만, 가공 및 디스플레이, 측정 장비에 필요한 응용기술 조합이 필요하였으나, 제품형성에 필요한 기술 간 조화에 대한 이해 부족으로 상품화 전략이 실패하였다.

  B 기업은 환경측정 소프트웨어 개발을 목표로 진행하였으나, 제품화 기술구성에 대한 이해 부족으로 개발전략과 시장대응 부족, 관리역량 부족으로 파악되었다.

  C 기업은 기업자금 운영과정 및 생산과 연구현장에서 생산기술 이해 부족으로 나타났다.

  D 기업은 사업화에 필요한 자금 부족과 기술개발 초기부터 대량생산에 대한 경영자의 잘못된 의사결정에 의한 것으로 판단된다고 하였다.

 

(표 2) 실패기업 분석결과 종합

구분		A 기업	B 기업	C 기업	D 기업
핵심요인	기술	·기술구성 이해 부족 ·기술경험 없음 ·기존기술 관계없음 ·핵심인력 부재	·기술구성 이해 부족 ·기술경험 없음 ·기존기술 관계없음 ·핵심인력 부재	·생산기술 이해 부족 ·연관기술 생산 경험 ·기존기술의 응용기술 ·기술인력 보유	·양산구성 이해 부족 ·연관기술 생산 경험 ·기존기술의 관련 신기술 ·특수기술 인력 부재
부가요인	경력	·관계없음	·유사 경력(20년)	·관계없음	·관련 경력 보유
	자금	·기술개발자금 부족	-	-	·양산자금 부족
	관리	-	·산학협약 미체결	·정전사고, 분식회계	-

출처 : 김찬호 등 (2012) 기술사업화 성공과 실패 사례연구

 

  기술사업화 성공기업 분석결과를 살펴보면, 기술이해, 기술력, 경영자, 기업역량, 시장부문의 역량을 보유하고 있다. 기업사례를 중심으로 세부적으로 살펴보면,

  A 기업은 기술이해 부문에서 제품구성 기술, 생산요소 기술, 개발전략 보유를 갖추고 있고, 기술력 부문에서 핵심기술 보유, 기술인력 보유, 특허 보유를 갖추고 있고, 경영자 부문은 기술 경험 보유, 시장 경험 보유를 갖추고 있고, 기업역량 부문은 네트워크 보유, 관리역량 보유를 갖추고 있고, 시장은 해외시장 중심역량을 갖추고 있다.

  B 기업은 기술이해 부문에서 제품구성 기술, 생산요소 기술, 개발전략 보유를 갖추고 있고, 기술력 부문에서 특허 보유, 핵심기술 보유, 기술인력 보유를 갖추고 있고, 경영자 부문은 기술 경험 보유, 시장 경험 보유를 갖추고 있고, 기업역량 부문은 연구/영업 보유, 관리역량 보유를 갖추고 있고, 시장은 해외시장, 틈새시장 중심으로 역량을 갖추고 있다.

  C 기업은 기술이해 부문에서 제품구성 기술, 생산요소 기술, 개발전략 보유를 갖추고 있고, 기술력 부문에서 핵심기술 보유, 특허 보유, 기술인력 보유를 갖추고 있고, 경영자 부문은 기술 경험 보유, 시장 경험 보유를 갖추고 있고, 기업역량 부문은 연구/영업 보유, 관리역량 보유를 갖추고 있고, 시장은 해외시장, 틈새시장 중심으로 역량을 갖추고 있다.

  D 기업은 기술이해 부문에서 제품구성 기술, 개발전략 보유를 갖추고 있으나 생산요소 기술이해는 부족하고, 기술력 부문에서 핵심기술 보유, 특허 보유, 외부 연구그룹을 갖추고 있고, 경영자 부문은 기술 경험 보유하고 있으나, 시장 경험은 없고, 기업역량 부문은 연구/영업 보유하나, 초기역량은 부족하고, 시장은 국내시장, 틈새시장 중심으로 역량을 갖추고 있다.

 

  성공한 기업사례를 종합하면, 기술이해에서는 제품구성, 생산요소, 개발전략에 대한 전반적인 이해를 하고, 기술력에서는 핵심기술, 특허, 외부기술인력을 보유하고 있고, 경영자는 기술, 시장에서 경험을 최소 하나 이상의 경험을 보유하고 있고, 기업역량은 네트워크, 연구개발 및 영역, 관리역량, 해외 영업을 갖추고 있고, 시장은 국내시장, 해외시장, 틈새시장 등 기업의 제품에 따른 진출 시장에 대한 방향을 가지고 있는 등 성공기업은 경영자가 기술, 시장에 대한 경험 및 핵심기술 보유 등 기술과 시장경쟁력을 보유하고 있다.

  그리고 경쟁력 강화를 위해 외부전문가 네트워크를 통해 지식과 정보를 학습하여 활용하는 흡수능력과 외부전문가 협업으로 기업운영에 필요한 자생력을 갖출 수 있도록 협업역량을 보유하고 있는 것으로 판단할 수 있다. 성공 요인 사례분석으로 본 연구에서 주요요인으로 제시하고 있는 기술, 시장, 흡수능력, 기업 간 협업요인이 성공기업 분석결과에 해당하는 것을 알 수 있다.

 

(표 3) 성공기업 분석결과 종합

구분	A 기업	B 기업	C 기업	D 기업
기술 이해	·제품구성 기술이해 ·생산요소 기술이해 ·개발전략 보유	·제품구성 기술이해 ·생산요소 기술이해 ·개발전략 보유	·제품구성 기술이해 ·생산요소 기술이해 ·개발전략 보유	·제품구성 기술이해 ·생산요소 기술이해 부족 ·개발전략 보유
기술력	·핵심기술 보유 ·특허 보유 ·기술인력 보유	·핵심기술 보유 ·특허 보유 ·기술인력 보유	·핵심기술 보유 ·특허 보유 ·기술인력 보유	·핵심기술 보유 ·특허 보유 ·외부 연구그룹
경영자	·기술 경험 보유 ·시장 경험 보유	·기술 경험 보유 ·시장 경험 보유	·기술 경험 보유 ·시장 경험 보유	·기술 경험 보유 ·시장 경험 미보유
기업 역량	·네트워크(교수) ·관리역량 보유	·연구/영업 ·관리역량 보유	·해외 영업 ·관리역량 보유	·연구/영업 ·초기역량 부족
시장	·해외시장 중심	·해외시장 중심 ·틈새시장	·해외시장 중심	·국내시장 중심 ·틈새시장

출처 : 김찬호 등 (2012) 기술사업화 성공과 실패 사례연구