예비고객을 설정하여 가상의 고객을 만들고 나서 현실에 있는 예비고객을 선정해 보자. 현실에 있는 예비고객을 대면으로 접촉하여 실제 제품 구매 의지를 확인하는 작업이 필요하다. (Unknwon Partner 작성글 (1. 대상고객 프로파일 설정작업 관련하여(shorturl.at/hDJ07), 2. 최종고객의 특징을 구체화하자!(shorturl.at/afxyW)) 1. 예비고객을 선정하자 가상의 최종고객을 설정하여 구체화하였다면, 현실에서 잠재고객에 대한 이해와 분석을 진행으로 자료의 객관성과 신뢰도를 높여야 한다. 우리가 예비고객을 조사하는 과정에서 시장기회의 가능성, 규모, 그리고 놓친 부분을 확인할 수 있을 것이다. 그 과정에서 고객에게 전달하고자 하는 가치를 높은 수준으로 수정보완하여 완성도를 높일 ..
